Representante Técnico de Ventas Senior en instrumentos analíticos y/o de laboratorio

Anton Paar México S.A. de C.V. | Ciudad de México, Monterrey

Responsabilidades:

§ Normalmente viaja a sitios de clientes para realizar ventas y negociar pedidos.

§ Adquiere y mantiene un conocimiento integral de todas las líneas de productos asignadas asistiendo a cursos de capacitación técnica internos y asiste a capacitaciones de fabricantes en la empresa matriz

§ Asiste a reuniones de ventas y ferias comerciales, y lee publicaciones de la industria para conocer las fortalezas y debilidades de los productos de la competencia dentro del territorio de ventas asignado.

§ Transfiere oportunidades de ventas que están fuera de su especialidad de línea de productos a otros Representantes Técnicos de Ventas

§ Realiza un seguimiento inmediato por teléfono y correo electrónico de las oportunidades de ventas proporcionadas por la empresa

§ Genera oportunidades de ventas de manera independiente contactando a clientes nuevos y existentes para discutir sus necesidades y explicar cómo los productos de la compañía pueden satisfacer sus necesidades. Además, participa en organizaciones técnicas / profesionales o grupos de redes y asiste a ferias comerciales y / o conferencias para obtener clientes potenciales.

§ Aplica el conocimiento científico y los principios de ingeniería para preparar presentaciones de ventas para explicar las capacidades de instrumentación y demuestra instrumentos altamente complejos a clientes potenciales.

§ Negocia precios y acuerdos de venta hasta el nivel de descuento permitido por línea de producto.

§ Instala instrumentos entregados y capacita a los clientes en el uso adecuado.

§ Cierra el negocio de manera consistente en o por encima de los niveles objetivo.

§ Cumple con los indicadores clave de rendimiento implementados por la gerencia

§ Entrena al representante técnico de ventas más nuevo para desarrollar sus habilidades de venta y negociación.

§ Transmite oportunidades de nicho para cuentas clave o especiales al Gerente de ventas

 

§ Administra todos los aspectos del territorio asignado (por ejemplo, aumentar las ventas, desarrollar y administrar las relaciones con los clientes, realizar demostraciones de productos, instalaciones y capacitación de clientes)

§ Mantiene el flujo de oportunidades de CRM y funciona de acuerdo con las pautas de ventas de CRM.

§ Mantiene registros apropiados y correctos de los gastos de viaje.

§ Realiza otras tareas que le sean asignadas.

Requisitos:

§ Licenciatura en química, ingeniería o física.

§ 3 años de experiencia en ventas de instrumentación de laboratorio y/o analítica es indispensable.

§ Conocimiento y manejo de técnicas analíticas.

§ Networking en sectores industriales.

§ Habilidades sólidas de comunicación oral y escrita y ser capaz de comunicarse igualmente bien a través de las líneas de la compañía

§ Excelentes habilidades de servicio al cliente.

§ Fuertes habilidades de prospección y negociación.

§ Licencia de conducir, pasaporte y visa americana vigentes.

§ Inglés 80%

Le ofrecemos:

§ Sueldo competitivo y esquema de comisiones sin tope.

§ Paquete de prestaciones por encima de la Ley.

§ Automóvil de la empresa.

§ Posibilidades de desarrollo dentro de la empresa tanto en México como en el extranjero

Entrada:

2021-07-06

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